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凌方才董事长应邀参加Macy's核心供应商大会

2017-02-13 发布

2017年1月9日,美国纽约城白雪皑皑,在零下十五度的酷寒中Macy’s迎来了他们第一个核心供应商峰会。作为童装和男装的双料核心供应商,我司获邀出席,董事长凌方才以及事业三部总经理助理袁达之作为代表参加了此次峰会。

 
适者生存,即便是美国老牌百货巨头,Macy’s也一直在通过革新来保有竞争力,其中包括了近年在大力推行Vendor Consolidation。截至峰会,Macy’s已经大幅度瘦身供应商名单,供应商数量锐减37%,同时把核心供应商缩少并集中在40家,这其中包括了全部品类如服装、珠宝首饰、家纺、箱包鞋子,厨具等,因此服装类的核心供应商更是屈指可数。供应商若不能提供优质服务和产品、具备有竞争力价格以及创造尽可能多的附加价值则不会被考虑。因此,我司有幸成为出席峰会的40家之一,着实是体现了客人对我司的高度认可和信任。
 
有别于多年以来传统而隆重的五星大奖颁奖典礼,Macy’s的核心供应商峰会更显务实和进取。意在通过一年一度与认可的核心供应商平等而坐,互相交流、沟通,一方面发现自身流程和操作上的不足和冗余;另一方面发掘每一位核心供应商的强项和各位独特的价值。两方面结合起来,稳定发展、提高效率、增加效益,最终使得双方一起达至共赢。
 
在峰会的上半天,Macy’s首席经济预测与分析师Drew Spata率先发言,分别从汇率、GDP以及工资水平等角度分析和预测,看好美国经济逐步走稳和复苏。紧接着,Macy’s新任总裁Jeff Gennette和欧亚实行副总裁Claudia Wong上台感谢了全部供应商的辛勤付出,然后Jeff重点讲解了未来发展方向以及在全渠道和不同的竞争对手如何较量;而Claudia则提出了新时期下双方的新合作模式。
 
(Macy’s新任总裁Jeff Gennette)(Macy’s欧亚实行副总裁Claudia Wong)
 
随后Macy’s首席品牌实行官Molly Langenstein携同三大实行副总裁:童装&男装实行副总裁Laurene Gandolfo、女装实行副总裁Nancy Johnson以及家纺实行副总裁Donna Vance就所有Macy’s的私有品牌逐一进行细致的分析和点评:风格路线、客户群体、产品线等,讲解了每一个品牌在未来的定位和发展趋势。
(Macy’s首席品牌实行官Molly Langenstein)
峰会的下半天,在几位副总裁的带领下,部分供应商参与了小组讨论,当场就如何加强双方的紧密合作关系、如何最大化供应商的附加价值(尤其在创新和设计方面)、如何提高生产的机动性和灵活性共三组问题展开讨论,部分问题还得到了Macy’s当面的直接回应。
 
最后,紧凑而又充实的峰会在鸡尾酒晚宴中完满结束。
 
除了峰会本身,我司还分别与童装&男装实行副总裁Laurene Gandolfo、男装副总裁Russell Weerth以及童装副总裁Lisa Cuevas进行了单对单的核心供应商会面,会议重点在于制定三年计划,如何尽可能多地把我司最擅长的产品和业务集中到我司,形成增长。此外,我司还利用了峰会的前后几天,分别会见了即将与我司开展Supplier Accreditation的Color Team和Fitting Team,还有部分核心品牌包括INC男装、INC女装、American Rag男装和First Impressions童装每一品牌的产品总监以及经理和业务员。每一场的会面都非常正面积极,Macy’s在期待我司提供更多优秀产品、服务和附加价值的同时,也希翼见证大家和各品牌一同增长,可谓收获满满。

 

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