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广东mgm美高梅娱乐场凌方才董事长率队参加Macy’s核心供应商大会

2018-04-08 发布

2018321日,Macys第二届核心供应商峰会在纽约先锋广场的Macys百年老店中隆重举行。相比起去年,峰会从严冬的一月延期到早春的三月,意在避开严寒天气,可没想到的是暴风雪还是突如其来,峰会当天下起鹅毛大雪。尽管室外白雪纷飞,但同样经历过酷寒的Macys却比起从前更加团结和众志成城,让供应商们在历史悠久的会场中感受到了不一样的温度。

 

广东mgm美高梅娱乐场,作为Macys的童装和男装双料核心供应商,我司再次获邀出席,董事长方才、事业三部总经理杜凌,以及事业三部总经理助理袁达之、蒋露茜作为代表参加了此次峰会。与会的核心供应商在近年大幅削减后再较去年再减少17%33家,而这33家囊括了Macys全部品类如服装、珠宝首饰、家纺、箱包鞋子,厨具等,合共占据Macys总体60%的生意,借用Macys欧亚实行副总裁Claudia Wong的开场来说,在座每一位都是极其重要的战略伙伴,都在Macys的战略发展蓝图中扮演关键角色。

  

在峰会的上半天,从EBay重金礼聘过来的新任总裁Hal Lawton率先发言,指明Macys在今明两年的大方向以及本届峰会的主题——增长之路。围绕增长,Hal提出了工作重点:提高客户忠诚度;使用结合线上线下的全新销售模式;采用新的投资策略,着重加大在优势店铺的投入;加大和供应商的合作力度,扩大授权范围。相信这一切都是为了Macys在蛰伏数年后可以重新上路,回到增长的轨道。

 

Macys新任总裁Hal Lawton

 

随后,新任的首席品牌/采购实行官Jeff Kantor上台,为大家说明了Macys最近两年的大变革。从原本的:供应商-海外采购办公室-美国采购团队-美国店铺买手的既复杂冗余又低效的采购模式,变革成为直接打通前后的:供应商(拥有更大自主权力)-海外采购办公室-美国采购+店铺的采购+买手的高效、直接的新采购模式。

 

Macys新任首席品牌/采购实行官Jeff Kantor

 

从前,采购团队无论实行官多高,涉及多少品类,最终的决策权还是在店铺的买手团队,所以,从供应商到Macys:免不了多次重复沟通才可以把新开发的产品信息送达买手,延误订货时机、甚至错失潜在爆款;而从Macys店铺到供应商:免不了无法获取店铺销售情况、消费者喜好等直接信息,造成下错单或者低效开发的问题。但现在,全新的架构下,Macys店铺买手和采购团队合二为一,精兵简政的同时,基于新的架构,分为女装/男装+童装/家纺/箱包珠宝/美妆共5大板块,每个板块设置1个买手总经理的新职位统领全局,所有该板块内的店铺陈列、产品组合、营销规划、采购选择,都由买手总经理一人决策,如此相对扁平的架构,使得整个采购过程更高效、更灵活、成本更低。

 

与此前的供应商峰会或者五星奖大会不同,变革后的Macys也与供应商分享了更多店铺的情况,更加实在、更加透明、让供应商更加有“自己人”的感觉。市场部实行副总裁Stacy Bowe和调研部副总裁Katie Bernstein分别就Macys全新的宣传广告、营销策略以及对消费者的调查分析给大家作出了分享。

 

紧接着,两位致力于提升供应商在Macys中的合作地位的高管Amanda KaneNadine Turner为全体供应商汇报了过去一年中,供应商自主批复授权项目的进度,基于自主批复尺寸、颜色、自主查货甚至是自主测试,都在有序地一项一项、一个阶段一个阶段地展开,而在未来两年,会再大幅增加参与到其中、获得授权供应商的数量,越来越信任、依赖核心供应商,务求令整个生产过程更加顺畅、成本更低、反应更快。

 

在峰会的下半天,根据新架构的几大板块,每个相应版块的买手总经理携同相应品类的副总以及设计总监们和供应商们分组开会,小会上就该板块内私有品牌逐一进行细致的分析和点评:风格路线、客户群体、产品线等,讲解了每一个品牌在未来的定位和发展趋势。

 

Macys童装/男装板块小组会,台上左起:男装/童装副实行总裁Laurene Gandolfo;男装/童装设计副总裁Angie Guilaume;男装/童装经营战略副总裁Amanda Kruel

 

小组会后,多位Macys高管上台接受供应商的提问,然后由首席实行官Jeff Gennette致闭幕词。Jeff感谢了每一位核心供应商在过去一年的努力,并许以在新的一年和大家要有增长、一起发展Macys的愿望。

 

Macys首席实行官Jeff Gennette

 

最后,紧凑而又充实的峰会迎来了尾声——愉悦的鸡尾酒晚宴。觥筹交错的席间,凌董带领mgm美高梅娱乐场代表团与Macys多位高管相谈甚欢,结束了信息量巨大又积极、使大家对Macys未来充满信心的一天。

 

(凌董与Macys首席实行官Jeff Gennette)

 

(广东省团队与Macys男装/童装副实行总裁Laurene Gandolfo)

 

(广东省团队与Macys女装副实行总裁Nancy Johnson)

 

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