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广交会寻求差异化 外贸企业放眼全球觅商机

2014-04-28 发布 文章来源:中国mgm美高梅娱乐场品进出口商会
    在第115届广交会现场,传统欧美市场不景气让不少外贸企业开始摒弃旧观念,在非洲、南美、中东等国家和地区寻求新商机。对于出口企业来说,全球化布局能够让企业更好地回避单一市场下滑带来的风险,提升整体效益。同时企业也注意到,只有差异化经营才是长久生存之道。

  任何一个企业想建立强势的出口优势,都必须放眼全球,具备真正的全球化意识。115届广交会二期,一位厨具出口企业经理说出了不少参展商的心声。

  全球布局意味着让企业拥有更广阔的眼界和更齐全的产品门类,同时有助于其更好地回避单一市场下滑带来的风险,实现整体效益最大化。除了传统的欧美市场,非洲、南美、中东市场正成为企业开拓的新亮点。

  新布局,必须放眼全球

  近年来,欧美市场经济频现危机提醒大家,不能把目光局限在单一市场。在第115届广交会现场,湖南华联瓷业股份有限企业董事长许君奇向国际商报记者表示。

  据许君奇先容,非洲、南美、大洋洲国家这些新市场的出口份额大约占40%。且这些新兴市场占企业总出口额的比重目前在逐年上升。面向非洲和南美的出口额年均增幅达到了20%,远远超过欧美市场5%的增长速度。许君奇说。

  加大新市场开发力度是华联受到美欧经济危机冲击之后反思的结果。许君奇说。据先容,从2011年起,华联就选拔出专门针对这些新市场的业务团队,实行新的激励机制,让业务人员集中全部精力获取这些市场的消费需求,针对性地开发在器形、图案和颜色方面有创新的新产品。

  针对性的努力客户肯定能感受到。大家真诚的服务态度大大增强了这些市场的客户的下单信心。要知道非洲、南美等市场的规模并不小,如果能搭上他们经济发展的顺风车,相信这里也蕴含着无限的贸易增长潜力。许君奇表示。

  新市场,要做差别化经营

  在山西祁县红海玻璃有限企业的展位前,花瓶、烛台、酒杯等产品色彩鲜艳、花式繁复,吸引了不少来自中东的采购商。红海董事长李健生表示,企业从2001年开始认真研究海外市场形势,决定在众多区域中聚焦中东。目前,卖到阿拉伯国家的产品占红海总销售额的70%左右。

  山西祁县是中国的玻璃之都,生产玻璃制品的企业有很多,如果大家都没有重点,盲目地进行同质化竞争,谁的利润都保证不了,所以大家一定要做差别化经营。李健生说。

  差别化意味着要在自己选定的地盘下更大的功夫。李健生说,大家要时刻关注中东市场的形势变化,迪拜等地的专业展会,一次都没有落下过。可以说,客户想要什么,大家都心里有数。

  厦门鑫五洲集团总经理郭建洲也尝到开拓中东市场的甜头。在鑫五洲的展位上,三拨来自伊朗、埃及的老客户让郭建洲忙得分不开身。

  大家在2010年和2011年每年都买了30几个集装箱的货物,后来伊朗货币贬值的太利害了,不得不少买一点。毕竟像这样具有明显阿拉伯风格的产品,大家可以从众多的供货商中轻易挑选出来。郭总的一位伊朗客户主动跟国际商报记者先容。

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