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义乌购盯紧批发商 推“合计划”做大线上

2015-02-13 发布 文章来源:中国mgm美高梅娱乐场品进出口商会

       义乌购总经理王建军在接受记者采访时表示,区别于淘宝、京东、1号店等B2C平台,它的特点是批发为主,零售为辅。

  浙江中国小商品城集团股份有限企业(简称:小商品城)近期发布公告称,企业下属的浙江义乌购电子商务有限企业(简称:义乌购)与包括承德市安阳商贸有限企业等4家企业签订了《合作协议》(合作市场电子商务网站建设及对接)。而据了解,后续还会陆续有更多来自全国各大专业市场商与义乌购展开合作。

  义乌购总经理王建军在接受记者采访时表示,区别于淘宝、京东、1号店等B2C平台。义乌购的定位与服务对象比较特殊,它的特点是批发为主,零售为辅。此外,为进一步开展电子商务业务提供支撑,企业在极力拓展电商平台外,还会在2015年积极在金融方面探索。

  搭建线上线下平台 

  王建军表示,义乌购的核心是线上线下融合。而所谓的线上线下融合又不是简单把商户搬到alibaba平台上。义乌购的目标是,在母企业小商品城的支撑下,以义务小商品城为依托,进而联合全国的专业市场,构建面向零售商的全国电子商品平台。

  这个规划也被称为“合计划”,据了解,义乌购合计划各平台相互独立又能相互合作,试图把全国各地专业市场物流、信息流互联起来,利用义乌购蛛网式大平台减少中间环节,让商品流通更加便捷。小商品城董事长金方平公开表示,计划在未来三年,将义乌购打造成千亿元级别的电商平台。

  公开资料显示,义乌购于2012年年底上线,在2013年便实现了300多万元的营业收入,2014年的收入为2000万元左右。即便如此,王建军表示,目前还不是考虑盈利问题的时候,现在的主要目标是尽可能多的把商户搬到义乌购这个平台上,让商户在网上活跃、交易、打理店铺,如果平台上能聚集足够多的商户,价值自然就会有了。

  除圈住用户外,企业在金融方面的探索也不少,母企业小商品城,在今年以股东身份战略投资了马上消费金融企业。根据协议,小商品城出资3000万元,占比10%。小商品城集团表示,将依托自身独特的优势和资源,为小商品城商户量身订制消费金融服务。此外,义乌购还在申请第三方支付牌照,目前申报材料已上报央行,为进一步开展电子商务业务提供支撑。

  企业表示,2015年在金融方面,企业还会继续探索,但目前一切的重中之重是促进商户交易,让商户在义乌购平台上接到订单,“在未来的两三年里,这些都会是大家的重点”,王建军表示,而义乌购推出“合计划”本身也是促进商户交易。

  此外,根据义乌购规划,通过义乌购网站零售商不仅能购买义乌市场内的东西,还可以通过全国各地的分站,进入当地的商铺和市场了,购买当地的特色商品。

  立足B2R区别阿里 

  据了解,义乌购与和阿里的竞争力和服务的对象都有所不同,义乌购是为全国实体市场服务,为实体市场的商户服务且客户以零售商为主,入驻的商户业务多是批发,而淘宝主要是B2C业务,是为生产厂家合作的。在义乌购平台上,零售商通过商户提供的实名和电话,可以直接咨询发货或者生产的问题,这对很多实体商户来说,是让买家或采购商的更方便的一个了解的通道。

  通过入驻义乌购来展示产品,这对其它电子商务平台来说,投入成本较低的,前三年是免费的入驻,但目前为止通过义乌购平台成交的金额较少,产生的金额跟义乌购对其线下带来产生的交易比例大概为1:10,因此大部分还是线下的交易。当双方有了足够诚信的时候,会更多的网上的交易。

  王建军表示,传统市场行业要自己探索一条适合自己的发展道路,规模也许做不到alibaba的市值,但是只要能让自己的客户群体满意,目的就达到了。专业市场在全国有很多大规模的专业市场。

  专业市场的特点主要为,第一,专业市场电子商务的发展方向是线上线下融合,线上一个网店,线下一个专业市场的深度融合;第二,诚信,诚信是商业的根本;第三,专业市场的本质是B2R(Business-to-Retailer)而alibaba定位是B2B(Business To Business)。义乌购的定位很明确,只做批发的专业市场,它的特点就是批发为主,零售为辅。

  “义乌购的模式与阿里相比有很多不同,大家跟淘宝是合作伙伴的关系,我希翼淘宝的卖家能在义乌购上买东西。”王建军表示,此外,义乌购最大的优势就是诚信问题,产品质量出了问题,会由义乌购来统一来解决,而商户与义乌购的紧密黏度让这种解决更有效果。

  转型扩大内销  众所周知,义乌小商品城之所以闻名,主要还是以外销为主。有俗语说“世界上每三双袜子就有一双是从义乌卖出去的”,持续多年的高外贸比例,如今却要进行转变。

  “外需方面义乌小商品市场能达到70%的比例,但如果比例再增加,难道相对来说会比较大。” 王建军表示,我认为内需可能是中国未来市场很大的潜力,外需已经达到很大的规模,大幅增长的可能性不是很大,当然大家会想办法保住。

  因此相应的,义乌购的平台主要面向国内,以扩大国内消费为主。

  “换个角度来说,劳动力成本增加,而且特别是小商品市场,会面临像东南亚等其他国家的竞争,出口率会受到影响。中国通过这么多年的发展,发展内需是会有巨大潜力的。” 王建军补充道。

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