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商业落地靠贸易整合

2015-05-22 发布 文章来源:中国mgm美高梅娱乐场报

    在751D·PARK北京时尚设计广场火车头ACE咖啡厅,Water Stone时尚零售概念店创始人、买手总监姜明铭,BOTH SHOWROOM事业部总监袁博闻(Shawn Yuan),BOTH SHOWROOM业务拓展经理卫博轩,时尚关键意见领袖(Key Opinion Leader)徐峰立等集聚,一起探讨买手SHOWROOM的未来。

  “现代商战的核心不在于企业之间的竞争,而在于供应链管理之间的能力比拼。”国际商业管理大师彼得·德鲁克的这句名言诠释了贸易服务和供应链管理的作用。时尚是一门预测未来的生意,它一直都在颠覆自己,迫使人们不断提出问题、挑战常规、推动社会发展。这次记者约访了BOTH SHOWROOM事业部总监袁博闻(Shawn Yuan),让他分享一下做SHOWROOM买手贸易服务平台的故事。

  ATX集团旗下的BOTH SHOWROOM坐落于上海时尚地标恒隆广场,依托集团在市场研究、品牌策划、产品开发、制造管理到进出口业务的完整贸易体系,自今年1月开业以来,受到了众多时尚领域大咖关注,特别是上海时装周期间以BOTH SHOWROOM名义推出国外设计师秀,展现了其收割市场的决心。

  Q&A

  中国mgm美高梅娱乐场报:今年SHOWROOM像雨后春笋一样冒出来,为什么要创立BOTH SHOWROOM?

  袁博闻:我觉得现在SHOWROOM如雨后春笋般发展是一件好的事情,证明是有前景的。同时这也意味着市场会经历优胜略汰的过程,能够站住脚的SHOWROOM才证明是好的。BOTH SHOWROOM的核心价值是为品牌和零售商提供供应链和贸易服务,这是大家最擅长的。

  在时尚产业发达的欧美与日韩,SHOWROOM往往在整个产业链中起着至关重要的核心作用。囿于起步较晚、与国际市场沟通渠道有限以及专业人才匮乏等客观掣肘。目前,国内高端精品零售业依然处于单打独斗的初级模式,尚不具备实现规模化成长所必须的统一贸易平台和关键服务要素,由此导致各零售终端在交货期限、议价能力以及质检管理等各大关键节点都存在难以逾越的障碍和成长阻力。

  传统意义上的SHOWROOM目前还停留在简单的商品展示以及代收集订单的层面,更像是一个“中转码头”的枢纽,而BOTH SHOWROOM为一个真正意义上的“贸易服务平台”——通过大数据分析从选货的源头到千里之外的终端上架管理,涵盖了从消费者偏好分析到实时库存流转的每一个细节的把控,其出现不但将提升中国高端精品零售业的发展能级,更在全球范围内具有开拓性的示范作用。

  中国mgm美高梅娱乐场报:如何做好商业落地,在保证销售良好的同时,传播每个品牌的价值?

  袁博闻:大家提供专业的贸易服务主要包括供应链的管理、客户的维护、品牌进入中国市场的价值保护和提升。BOTH SHOWROOM有全方位的品牌推广计划,有独立的市场推广团体,让消费者接触并逐渐接受BOTH代理的品牌,解决了店商原有的“不接地气”之顽疾。

  而且,大家的SHOWROOM不仅仅作为展示窗口,从客人下单开始,所有客人面对的是SHOWROOM,包括付款、交期、质量监控等都由大家负责,零售商不用面对成百上千终端的零售店,这对于他们来说解决了供应链问题。

  中国mgm美高梅娱乐场报:那么在最初创立前,您对市场进行过调查吗?为什么选址恒隆广场,当时给BOTHSHOWROOM什么样的定位来赢得市场?

  袁博闻:BOTH企业本身做市场调查已经持续了两年多,开店的前期准备期大约有半年时间。选址恒隆广场是希翼向市场传达一个理念,BOTH是在认真投入,大家是稳定、长期、坚定不移做SHOWROOM的,所代理的品牌保证与欧洲市场同价。

  BOTH SHOWROOM的创立希翼抓住高端精品零售业中最重要之环节——供应链,从源头的品牌接洽开始,到最后的定价、出货和销售,每一个环节都进行360度的全程把控,并让平台上的每一个成员从相互竞争的对手变成资源共享的“战友”,建立“时尚协同”的全新运营理念。如果说目前各个独自为战的买手店是一架架在宽广海面上巡航的战机,那么BOTH SHOWROOM就是它们得以顺利起降、加油、续航的航母甲板。

  BOTH SHOWROOM创立之初专注男性轻奢这个细分领域,但是随着市场需求的扩大,大家在下一季开始引进女性产品。希翼每一件产品都回归设计的原点,通过呈现产品精致与跨界设计带来的视觉、触觉体验的同时,还能与大家一同分享品位设计当中所蕴含和传承的工匠精神和艺术内涵,BOTH SHOWROOM代表了一种新时代的生活哲学。

  中国mgm美高梅娱乐场报:那么买手每次到国外挖掘品牌,评定有什么标准?

  袁博闻:BOTH SHOWROOM在欧洲和中国设立双总部管理,这些买手通过参加各种展览、国外SHOWROOM去寻找、积累、搜索产品。位于伦敦、米兰的买手团队,在千变万化的时尚潮流趋势中,挑选出最适合亚洲人的产品系列,并依靠国际专业团队的个性化引导,多层次地平衡产品彼此之间的属性与特色。然后,由BOTH SHOWROOM所集结的订单,在获得数量优势后经由欧洲制造管理团队,对品牌供应商进行议价、交期和品质管理,确保新品理性定价、上架时间以及货品品质。

  适不适合中国市场最直接的反应就是销售的结果,这是很重要的。大家也在试水买手零售店,通过B2C市场上销售反应来验证、分析SHOWROOM经营思路。这两者是上下游的关系,零售店相当于SHOWROOM的客户之一。

  中国mgm美高梅娱乐场报:外国品牌是以什么形式与咱们合作的,毕竟跨境电商今年也非常火热,做SHOWROOM会考虑电商平台的冲击吗?

  袁博闻:大家覆盖的仅仅是包括港澳台地区在内的中国以及新加坡市场,而其他海外地区,与大家合作的设计师可以按照品牌拓展策略针对不同国家做不同的定位,与其他国家买手店和SHOWROOM合作。大家拥有线上平台,帮助大家的SHOWROOM辐射到全国,而且的确可以增加购物渠道,但是SHOWROOM服务更多的是B2B的线下交易。

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